德信天下注册-首页地址，和而泰002402）4月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月13日接受38家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司基本情况介绍2022年一季度，上游电子元器件市场供需形势对中下游产业产生影响仍在持续，全球运输紧张及原料涨价、汇率波动、疫情反复等因素对企业也产生了阶段性影响。公司通过提前备货、锁定原材料价格、开展远期外汇交易等方式，缓解成本压力，通过与上游供应商和下游客户保持紧密沟通，保证原材料来源以及客户端交付；同时，严格执行疫情防控措施，在保证安全防控前提下加紧排产、积极跟进交付，保证公司生产经营有序进行。

　　问：近期多地出现了不可预见的疫情突发情况，是否会导致公司海外客户转单风险？

　　答：您好，公司订单情况相对比较饱满，公司方面也在保证安全防控的前提下加紧排产、积极跟进交付，保证了研发、生产、交付等均正常运行，目前不存在海外客户取消订单或转单的情况。公司也与客户保持积极的紧密沟通，及时保证客户的交付需求。谢谢！

　　答：您好，公司目前在越南、意大利、罗马尼亚均有产能布局，且海外的生产基地的部分产能可以承担部分紧急订单的生产和交付，公司也一直致力于全球化产业布局，有利于公司化解市场因素度导致的风险，助力公司稳步发展。谢谢！

　　答：您好，公司2021年家用电器智能控制器业务占公司营业收入比重为65.96%，其中小家电占比略高于大家电。谢谢！

　　答：您好，公司家电业务板块的增长驱动主要来源于：第一，市场份额的提升；通过现有客户纵向做深做透，持续挖掘新产品、新项目，提升客户份额，增强公司行业影响力，通过横向开拓新客户及拓宽产品品类，进一步提升家电、电动工具智能控制器的市场占有率，实现了家电智能控制器、电动工具智能控制器板块的快速增长。第二，生产效益的提升；公司通过优化中央研究院软硬件研发平台、标准化平台等方式，从研发设计方案、工程工艺、原材料选型等方面进行优化，保证了制造环节的成本优势，从而降低了综合成本，提升了公司效益。

　　答：您好，业务层面公司坚持做深做透家电业务板块现有客户份额，加大投入拓展新客户和产品品类；加大汽车业务的研发投入，新增产线和整车厂的进一步合作；

　　继续加速电动工具新客户拓展；推动智能家居和物联技术进一步协同发展。保证未来业务增长的稳定性和持续性。管理方面，公司积极夯实基础管理、优化组织架构、提升管理人员领导力、打造人才梯队等，提升内部管理效率，为企业持续发展打下深厚的管理基础。谢谢！

　　问：是否可认为公司开拓新客户是客户下沉战略，是否会影响回款，如何把控回款风险？

　　答：您好，公司方面是基于严格的客户引进机制，进行新客户拓展。对于拟引入新客户的信用和抗风险能力都会进行评估确认风险可控；在合作过程中，公司执行严格的应收账款管理制度，对每个客户都建立完善的信用管理体系，每月对应收账款风险进行衡量和信用评估，以保证货款能及时回收。谢谢！

　　答：您好，公司坚持以全球高端客户与高端市场为主导市场定位，坚持高端技术、高端产品、高端市场的经营方针。凭借自身过硬的产品创新、设计能力和完善的服务体系在全球著名终端产品厂商赢得了很好的信誉和市场口碑，与客户建立了长期深层次的战略合作伙伴关系，在大客户中的份额逐年提升，并通过拓展新产品品类持续渗透中。谢谢！

　　答：您好，公司汽车电子业务目前tier1项目在手订单80亿左右，与此同时，公司也积极拓展国内整车厂客户，目前合作进展顺利，部分项目已经开始小批量产。未来公司也会加大汽车电子研发投入，加快项目推进工作，获取更多客户的合作。

　　答：您好，公司目前产能能够覆盖公司未来2-3年的业务增长，汽车电子已经布局了6条生产线，分布在深圳、杭州、越南、罗马尼亚生产基地，目前还在新增汽车电子产线。随着公司规模的不断扩大，公司也会逐步为后面更长久的发展进行生产基地的布局。谢谢！

　　答：您好，未来公司与整车厂的合作会有三种模式，第一是现有的整车厂需要生产控制器的厂商直接与其合作，相当于对方设计好软硬件，我们直接进行供货；第二是整车厂与公司进行研发上的合作，实现共同开发，乃至公司自身投入研发直接做成部件供给整车厂；第三种模式，则是整车厂指定公司给现有的其他tier1厂商进行控制器的供应，公司目前的质量水平和体系控制能力完全可以满足车企和tier1的需求。公司希望未来将与整车厂进行合作研发作为汽车电子业务的主要战略方向。谢谢!

　　答：您好，公司依托控制器行业多年的技术基础，对储能行业进行了技术储备及产业布局。目前，公司在储能控制器领域已完成部分项目的技术开发和产品批量生产。公司将积极发挥渠道快速精准的优势，加速市场拓展进度。谢谢！

　　答：您好，汽车电子主要是主芯片和IGBT等功率器件比较紧缺。主要是由海外供应商供应。谢谢！

　　答：您好，目前来看市场对于智能家居的需求会逐步扩大，增长潜力较大。在各种传统设备日益朝数字化、功能集成和智能化方向发展的过程中，终端智能家居需求会不断扩大、品类不断增加，智能家居相关产业对智能控制器的需求进一步提升，智能控制器的渗透性会进一步增强。目前公司智能家居的终端产品有比如科沃斯603486）扫地机器人、小米空气净化器、海尔智能净水器等。公司将紧跟市场发展趋势，加大力度推动智能家居板块的发展进程，积极开拓智能家居相关业务，提升市场占有率，同时给客户提供更为优质、便捷的服务。谢谢;

　　深圳和而泰智能控制股份有限公司主营业务为两大板块，分别为家庭用品智能控制器、新一代智能控制器、智能硬件的研发、生产和销售以及厂商服务平台业务；微波毫米波模拟相控阵T/R芯片设计研发、生产、销售和技术服务。公司的主要产品为家用电器智能控制器、健康与护理产品智能控制器、电动工具智能控制器、智能建筑与家居智能控制器、LED应用产品、新型智能控制器及智能硬件系列产品、射频芯片；公司由初创到快速成长，基础管理与运营平台日臻完善，资产规模与经营规模不断扩大，从十多年前作为代表性的中国企业有资格进入全球高端市场开始，到目前几乎成为全球高端市场的所有著名客户的核心供应商之一，行业影响力已经举足轻重。

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　　迄今为止，共391家主力机构，持仓量总计3.15亿股，占流通A股39.29%

　　近期的平均成本为14.63元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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