星辉娱乐-安全吗。广联达002410）4月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月26日接受208家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：从企业经营角度看，每年都会有诸多不确定性，但公司的中长期战略规划较为明确，制定年度计划时都会考量当年可能遇到的问题。例如今年我们会考虑到地产调控风险逐步传导至施工企业、设计院等相关产业链，以及疫情不确定性等情况带来的问题。这些因素在一季度皆有体现，但公司依旧取得了较好的经营成果。昨天公司管理层刚召开了专门会议探讨当下疫情不确定性的应对措施，目前看仍然会沿着既定目标努力，宏观环境带来的困难是各家企业都会遇到的，我们认为狭路相逢勇者胜。越是困难时刻，客户越需要更好的方式提升效率。公司目前的产品、服务和解决方案，以及远程线上服务体系都可以帮助客户实现提升效率的目的。 在回款方面，公司将会有更多措施保证增收且增利。一季度是投入阶段，有些业务回款较慢，造成应收账款增长，但公司目前大部分是大客户，经营风险无须担心。从施工业务方面，公司围绕特级、一级施工企业拓展业务，采取多项目上的多产品应用、规模化采购以及多项目集中上解决方案类产品等方式。随着国家提振基建投资，地产调控政策也有松动，我们预期建筑产业还是要以稳为主，这对公司而言都是机会。公司目前有专门的基建业务单元，重点拓展基建类客户，开发提供适合客户业务特点的产品。面对地产行业，随着行业集中度提升，大型开发商相比原本的快周转模式对数字化要求更高，现在更加重视项目管理是否深入，是否能保证营收利润提升，公司这一部分业务也在持续拓展。对于施工企业，公司目前集中于智慧工地、项企一体化等产品，要求提高人均单产。 一季度成本增加、应收账款增加并非财务指标恶化，而是拓展业务的必经之路，先投入后产出，先交付后回款，是一个节奏问题。从公司内部来看，二季度公司依旧会把有限资源投入到重点业务中，开源的同时做好节流，做好费用管控，合理支出。如果后续疫情持续不确定，公司也有相应的应对措施，例如线上营销、线上办公等各方面的保障可靠，即使在居家隔离情况下，开发依旧能够正常进行，且保障各方面安全性，线上营销也能节约一部分销售费用。类似情况在2020年初我们都出现过也演练过，预案齐备，请大家放心。谢谢。

　　问：Q2、能否详细解释下一季度现金流的情况？目前对全年现金流的情况是否有所展望

　　答：一年中四个季度对比来看，一季度是业务淡季，现金流和收入占比都不高。从业务逻辑看，一季度重点要把收入端口打开，业务拓展做的比较多，在回款上投入精力没那么大，应收会显得大一些。但从历史经验，这部分不需要特别担心，造价业务收款周期较短。另外在现金流入端，去年同期有5000多万政府补贴，今年没有相应流入。从现金流出端看，成本支出相对较大。公司预判今年材料成本上涨，因此在一季度做了一些原材料的储备。另外就是员工同比增加1300人，相较去年一季度增加了一些校招高潜能储备生、高端人才等，加强公司技术研发力量，相应带来了费用的增加。 我们预计二季度开始现金流情况会逐步好转，尤其是下半年进入销售旺季，成本和费用的发生会相对平均，销售收入逐季走高的趋势下，公司对全年的现金流表现有信心。结合今年市场形势，我们也会坚持开源节流，力争利润增长优于收入增长。谢谢。

　　答：基建业务并非新起炉灶，无论造价业务还是施工业务，此前在基建领域都有一些积累。今年国家加大基建领域投资，公司看到了更多的机会，因此针对基建客户，也成立了专门的部门进行业务拓展。具体来看：造价业务中此前有一些电力计价、公路计价、水利计价产品，我们今年也在研发基建算量新产品；施工业务去年已经在智慧劳务、智慧物料等主要产品中做了针对基建业务的基建专版以及数字基建指挥调度平台，今年在产品端也会持续迭代。 针对造价业务，产品端，基建造价产品的模型要求、计算规则同房建相比有较大差异，但公司底层图形平台和造价业务在房建领域积累的算量平台是可以复用的，研发效率较高。销售端现有市政算量、电力计价等产品有一定基础，我们也在加大同行业中战略伙伴的合作，争取1+12。公司积累多年的销售方法论也是造价业务拓展基建客户的有益助力。 针对施工业务，销售端基建客户/基建项目和房建有共性也有个性，工程进度、材料管理、项目管理是房建和基建都非常关注的点，但针对公路、机场等基建项目又有个性化的产品和需求，我们有些负责人本身就来自这些基建施工企业，也会做有针对性的拓展方案。在产品端这些共性和个性的需求都是由数字项目集成管理平台来支撑的，集成平台会大幅降低从零开发的比例，提升研发效率。谢谢。

　　答：公司坚持做有利润的收入，有现金流的利润，不会为了收入增长损伤现金流。公司有专门的团队管理回款问题，外部环境变化导致客户现金流紧张等问题我们都是有充分的应对方案的。疫情也不是今年新增的扰动因素，自2020年疫情至今，公司已经总结出如何应对疫情反复、下游客户资金压力等多种情况变化下的收款策略。造价转SaaS模式后，我们对于现金的回收非常有经验，今年一季度敢于让造价业务不急于收款也是我们对未来现金回收有信心的表现，这不代表放松了收入和利润的质量。目前公司的信用政策未发生变化，依旧是积极回款，积极收款。谢谢。

　　问：Q5、公司在社会责任报告中提到了客户成功，请问施工业务的各类产品如何让客户感受到价值？是否有量化指标测算

　　答：公司内部开始“数字广联达”建设已有两年多时间，内部数字化建设就是为了解决业务价值量化的问题，并且驱动业务流程建设、牵引组织升级，打通业务条线数据，实现数据支持经营分析。我们相当于先自践自营，然后把这一套数字化管理的方法论输出给行业和客户。具体到施工业务上，去年公司已经跑通了智慧物料产品的客户成功指标体系，针对物料管理这个部分，我们基本可以实现客户只要规范地使用产品，就能够节约3%材料成本的目标。考虑到一个工程项目中，材料的成本占据半数以上，这个节约的资金量是非常大的，也是给客户非常直观的价值点。不同产品的客户成功指标体系有所不同，我们今年还会继续努力，争取施工以及更多业务条线可以找到自己的评价体系，让降本增效被量化感知，用数据说话。谢谢;

　　广联达科技股份有限公司主要业务是提供建设工程领域专业的软硬件产品和解决方案。主要产品有工程造价软件、项目管理软件以及进行相关的服务.公司是国内较早从事工程造价软件开发、生产、销售及相关技术服务的企业.公司在建筑行业软件领域处于龙头地位，其中工程造价软件占据同类产品50%以上的市场份额.公司产品主要应用于房地产开发、基础设施建设、石油化工、电力等行业工程建设的诸多环节，逐渐发展为包括工程造价系列软件、工程项目管理系列软件在内的多系列十多产品。

　　迄今为止，共130家主力机构，持仓量总计3.90亿股，占流通A股39.26%

　　近期的平均成本为48.18元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁8.8万股(预计值)，占总股本比例小于0.01%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁23.34万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁120.8万股(预计值)，占总股本比例0.10%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁217.6万股(预计值)，占总股本比例0.18%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237