沈一冷：步步为营 打造民族制冷压缩机精品随着我国冷链行业的迅速发展，成就了一批批著名的制冷企业。针对制冷压缩机产品领域，之前一直是国外品牌产品的天下。伴着我国在制冷技术领域的不断的突破创新，我国的民族品牌压缩机产品也在不断的崛起。日前，记者非常荣幸采访到我国民族压缩机企业沈阳沈一冷冷冻机有限公司总经理李卓清先生。李总非常自豪的告诉记者：“公司在上个世纪60年代就已经开始在制冷领域摸索，当时公司属于国营企业。后来经过一系列的改制、合资、上市已经国外先进技术的引进，现在公司已经在国内民族压缩机产品领域开辟出一条新的康庄大道。”

　　据了解，沈阳沈一冷冷冻机有限公司位于东北工业基地—沈阳，地理位置优越，拥有得天独厚的技术资源和先进的加工及检测资源。沈一冷是专业生产冷冻、空调设备的企业，公司集百家之长，兼收并蓄，在吸收国外先进技术的基础上，根据我国用户特点，开发了S系列和4SI系列的半封闭活塞式制冷压缩机及风、水冷冷凝机组，广泛用于肉类和海产品的冷冻冷藏、水果蔬菜的保鲜及空调等行业。

　　大家都知道，制冷压缩机产品在整个制冷系统中，起着举足轻重的重要。如何选择合适的制冷压缩机产品也成为大家密切关注的问题。在日常生活中，半封闭活塞式压缩机产品在市场上运用的广泛。功率在3P—50P范围内使用半封闭活塞机性价比最好。

　　沈阳沈一冷冷冻机有限公司总经理李卓清在接受记者采访时表示：“现在公司生产的半封闭活塞式压缩机产品覆盖了3P—50P的功率范围，客户可以根据自己的需求选择最合适的产品。”

　　“其中，S系列产品是公司的拳头产品，客户对该系列的产品忠诚度高，经过长时间的技术沉淀，该产品在性能上也特别稳定。现在S系列半封闭制冷压缩机广泛用于肉类和海产品的冷冻冷藏、水果蔬菜的保鲜及空调等行业。而且S系列半封闭制冷压缩机形小、体轻;噪音低;COP值高;适用范围广;经久耐用。该系列压缩机产品的零部件均采用世界知名公司认可的国内、外配套厂家的产品，可靠性高。”

　　“近年来新开发的SI系列在性能上更加完美，因此也受到很多客户的支持。SI系列四缸和六缸的压缩机产品比较多。近年公司也推出了一些新产品，客户可以轻松挑选到适合自己的产品。”

　　“科学技术是第一生产力。”一个企业要想发展，闭门造车是不可能获得成功的。必须要走出去，潜心学习先进的技术，并将所学灵活运用起来才可以获得更大的成就。李总也非常认同此观点，在技术的引进上，沈一冷也一直坚持不断学习突破。

　　李总一直强调：“沈一冷凭借先进的产品理念走出了属于自己的一条康庄大道，沈一冷也是一步步不断学习改进才获得成功的，在以后的发展中，公司也还是稳扎稳打，走稳每一步路。”

　　“在技术引进上，公司可谓是煞费苦心。在引进国外先进的技术时，不仅仅在产品技术上，在公司管理上也会不断加强引进先进管理理念。正是凭借着一股子坚忍不拔的精神，沈一冷才稳稳的在制冷压缩机领域扎根发展。”

　　据制冷快报记者了解，沈一冷公司的生产的压缩机产品在业界的口碑特别好。那么是什么原因让大家这么喜爱沈一冷的压缩机产品?

　　李总开心的告诉制冷快报记者：“沈一冷产品的口碑是实实在在的做起来的，公司针对产品的质量把关特别严格。专门有一套相关的管理制度和工艺流程，所有员工必须严格遵守。公司施行的是个人责任制，具体责任到相关的负责人。任何事件都有很好的可追溯性。公司在产品质量检测上，也投资很大，为的就是给客户提供合格满意的产品，客户满意是公司最终的追求目标。”

　　“具体针对责任制上，公司会有相关的细分条例。具体到产品生产的每个细节，关于每个流程的具体特别要求都会有相关的文件，流程会图文并茂的显示要求，方便操作人员更加便捷、准确的工作，也能够更加精确的把控产品品质。”

　　很多时候让客户最满意的是产品的价值能够充分的展现出来。而专业的产品才能够刚好的展示产品的价值。古语有云，“闻道有先后，术业有专攻。”沈一冷的压缩机产品运用在多个领域，那么哪个领域最有优势?

　　李总表示：“公司积多年的经验和工程技术人员的不懈努力，在深冷速冻和水果、蔬菜保鲜等方面，拥有独特的专业技术。公司在60年代就开发了环境试验设备产品，深冷速冻是不可或缺的技术;而在蘑菇种植上，经过多年研究已经开发出一整套满足蘑菇种植过程中所需的不同温度、不同湿度的技术，可根据蘑菇种植过程中不同的需要，进行制冷系统、加湿系统、新风、排风系统的设备配置和工程设计、安装。公司以满足顾客需求为宗旨，使顾客得到最优的解决方案。”

　　虽然压缩机产品的需求量逐年在增长，但是其市场竞争也越来越激烈。在激烈的市场竞争中如何才能够脱颖而出?

　　李总谈到此问题上，思考了一下说道：“现在大家都看中了这块市场，因此竞争特别激烈。在激烈的市场竞争中，除了在技术和管理上需要有所突破，在专业技术人才的引进上也不能够放松。人才是公司的核心竞争力之一。公司针对技术核心人才上，采用公司内部培养和外部招聘的形式，使公司成为一个多元文化的集合体，在此基础上形成本公司独有的企业文化，最终推动企业向更高的目标前进。

　　好产品需要销售出去，才能够创造价值。那么沈一冷压缩机产品在国内外的销售情况如何?沈一冷又会有何策略?

　　李总高兴的告诉制冷快报记者，“公司生产的产品在国内销售情况目前很好。特别是在一些有地域因素沈一冷的产品进入较早的地区，客户对产品的认可度很高，销量也特别高。

　　“产品的出口主要市场是东南亚和朝鲜地区，今年针对国外市场以及公司产品销售薄弱的地区，会加大销售力度，多调派相关的业务经理去跟进市场的开拓。在产品的广告投入上也会更加的花心思，在销售政策上也会有些调整。”

　　“产品的销售对公司的发展至关重要，要想轻松销售出去产品。就必须提供给客户优质的产品，在保证产品品质的同时，还应该在产品系列上有所突破，不断研发出更多适合市场需求的压缩机产品。”

　　现在压缩机产品领域的发展可谓是日新月异，各种新技术新产品层出不穷。那么现在国内的压缩机产品市场的发展情况是什么趋势?沈一冷针对此发展情况，又会如此处理?

　　谈起现在我国压缩机产品市场发展的情况时，李总滔滔不绝的介绍起来：“现在是发展的新时代，压缩机产品的技术发展特别快，越来越多的公司注重新技术产品的开发，各种功率的优势压缩机品质也在不断追求新的发展高地。比如说，现在螺杆压缩机产品就开始偏向研究小功率的产品，而蜗旋压缩机则向大功率发展。那么半封闭活塞式压缩机产品应该如何突破?这必须在技术上做文章。提升半封闭活塞式压缩机产品的效率和技术革新是推动其发展的根本。公司也在朝着这方面发展。另外，对于其它形式的压缩机公司也在特别关注。

　　现在压缩机产品市场上，品牌琳琅满目让客户难以选择。什么样的产品才能够让客户放心使用?在如此发展行情下，沈一冷针对客户上是如何服务的?

　　李总告诉记者：“公司销售的不仅仅只是产品，而是给予客户真正的价值，这也是沈一冷公司最终的目的。公司在销售产品的同时，给客户提供的是解决方案是增值服务。比如说，在产品销售前会根据客户的需求来为客户选择好相关匹配型号的压缩机产品，针对压缩机的品种和特性上都会向客户介绍，使客户购买到适合自己的产品。沈一冷是用强劲的技术和周到服务的优势来吸引客户进而锁定客户，形成自己独有的市场。

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